“金风玉露一相逢、便胜却人间无数”为大家隆重介绍我们祖谷米业最新项目——《金风玉露》系列产品

更新时间：2023-10-26 00:00:00

“金风玉露一相逢、便胜却人间无数”为大家隆重介绍我们祖谷米业最新项目——《金风玉露》系列产品。

产品引入故事：

“金风玉露一相逢、便胜却人间无数”

以下面包涵了

1：企业与代理商合作的美好愿景

2：大米与消费者味蕾的愿景

3：大米与五大连池矿泉水的愿景（以下有方案）

4：周易（易经）对词义结合产品文化的吉数注解

5：诗句中的字与产品从种植到收获时节巧妙结合

6：从产品卖点到、诗句到：“米与水”的完美结合（五大连池火山泉水 ）

一：产品品牌注解

一款产品，要是没有故事那么就是没有灵魂的，例如：王老吉与林则徐、茅台酒与赤水河、同仁堂与康熙、六必居与大师严嵩等等，品牌故事是一种营销策略，他通过品牌故事、营销手段、内在质量结合在一起来拉动消费市场，一款产品要在市场中长期发展崛起占有一席之地，那么必须要有记忆延续到消费者心中，那样将会带来巨大的收益与利益。

二：产品故事定位（为什么选择金风 玉露故事）

1：中国历史文化悠远，人们对长相守、常相思的的观念尤为长久，历史上更是佳句倍出，众诗词众大豆描绘这爱情的故事。“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，诗句的意思：你我的一相识、便是人间最美丽、最美好的事情！

2：金风 玉露与市场及消费者的寓意：你我的相逢，便是人间最美好、最美丽、最佳期的事情。

3：公司与代理商的合作：我与你的合作相识是我们最有佳缘、在事业我们会彼此共赢。

4：我们的产品与消费者：消费者吃到我们的好米便是世界上最曼妙的味蕾享受。（尤为稻花香）

三：金风玉露词义的吉祥注解：

1：金风寓意：金色的秋风，又称金秋

为何称之为金秋，金色的秋风，因为天有五行，五行是金木水火土，对应四季（其实是五季），夏的后还有个长夏，相互关系就是：

春季：生木—绿色—肝

夏季：生火—红色—心

秋季：生金—白色—肺

冬季：生水—黑色—肾

四季：为土—黄色—脾

注：那么我们的产品是什么，稻花香大米，为白色，也就是对应秋季，那么也就是秋季的风为秋风，就是诗句中“金风”的寓意:

2:玉露寓意：秋天的白露

1：白露是二十四节气之一，天气转凉，早晚温差大，白露时节万物成熟，北方地区开始收获农作物。

2：玉露的词义，冰清玉洁、晶莹剔透。还有赞扬、好运之意。

四：诗句针对市场的关系

以上以故事为衬托而引入产品文化，金风玉露除了诗词本意之外，其也能代表我们自身大米的文化，诗句里包括大米收获的季节及其品质展现。在招募合伙人的同时也要有其产品的针对人群面和特有的渠道与人脉。也就是在于咱们与合伙人，产品与消费者的合作与消费关系。我们的相识就胜却了人间做美好的事情！

五：产品名称及包装：

1：产品：稻花香、长粒香、附硒米、鸭稻米、石板米等等

2：品名系列：金风、玉露系列（含金卡六面包装 银卡六面包装系列）

六：产品设计理念：

1：礼套装产品为内含大米及专用煮米的矿泉水（后文有详细注解）

2: 六面包装为2款色调，（金色包装为金风， 藕荷色包装为玉露），作为相呼应，采用人物的爱情故事及产品特点及卖点，说白了就是每两包产品为一双一对，完美结合好事成双的卖点。

七：此产品卖点：

1：在终端商超及地方中高连锁店礼品店、名酒行等等），作为一个故事结合的两种包装很有卖点，因为包装与文字会设计的相互呼应（5斤 10斤包装），鸳鸯的意思。

2：礼套装产品是作为中高礼品创造品牌来推出（例如三只松鼠、茶系列），礼套内配有煮饭的专用水，让人能感受此米的尊贵，米为稻花香米，水为五大连池火山泉水（这也应了诗句，最好的米与最好的水一相逢便是最好的结合）

八：产品卖点突出

1：礼套产品为品牌文化产品，寓意是把系列子产品带出市场（六面真空包装的）

2：礼套包装内为4斤大米、4斤矿泉水（包装待定，可民宿、易拉罐、树皮套等等）

3：选择 五大连池 火山矿泉水的理由

A：稻花香为全国最好的米不予否认，从口感、地理位置、气候、黑土含沙温、五常三面环山的小气候，国内没有之一！

B：五大连池区域内的天然冷矿泉水为世界三大著名冷矿泉之一，具有强身健体、消除疲劳、预防疾病、辅助治疗的奇效。早在20世纪80年代初，五大连池矿泉水就已经由中国科学院、卫生部、原国家水利电力部水文局、中国环境科学研究院、北京大学等34个单位，进行了117项目专业分析，经77名专家代表评审和由24名专家组成的技术评审委员会联合审核鉴定，其结论为：“属铁硅质、含锶及溴、碘、锌、钴等多种有益人体健康的微量元素的重碳酸镁钙型碳酸冷泉，系我国少见的珍贵天然矿泉水:

4：此米此水的强强的完美结合，加之人人皆知的牛郎织女故事，起到产品全文化的卖点（前文有细则）

九：市场启动方案

1：面对全国空白招募合作伙伴合伙人

2：合伙人达成合作后属于小区域地区代理商，含产品独家经销权

3：合伙人在当地启动地方KA商超连锁市场及礼品店、名烟名酒店。

十：合伙人合作模式

合作伙伴 进货首单全返！

公司实施保姆一站式服务，全程制定营销政策、视频培训、文案策划、广宣资料、商超运作模式、业务人员支持，，，，

1：代理区域市场保证金

A县级市代理保证金5000元，开50家店公司退还保证金

首单进货3888元

B:地级市代理保证金10000元，开100家店公司退还保证金

首单进货58888元

C:地级市代理保证金10000元，开100家店公司退还保证金

首单进货98888元

寓意：合作之初督促开发零售卖场店，由公司输出辅导开店

2：市场人员支持

公司派出运营经理对各级代理商进行业务指导管理工作，公司提供

2名业务员，（业务员由代理商招募，公司负责薪资，薪资全部在绩效里面出，不由公司承担）开发50个合作店、并对合作店客情关系维护，业务员根据店面销售实际情况进行补货、结款工作。业务模式、结款工作（业务员薪资绩效见市场管理方案）

3：合伙人月利润预估：

市代理商月度年度预估利润分析：

A月度销量利润预估：代理商利润50 元套x700套=3.5万元/月

B年度利润3.5万元/月x12个月=84万元/年

C月度销量返利：

700套x5元/套=3500元/月，3500元/月x12个月=4.2万元/年

D年度预估总计：

84万+8.4万（销量返利）=92.4万元/年（毛利润)

92.4万元-24万费用（业务人员工资及提成）

最终盈利：34.2万元/年（净利）

*省会代理商月度年度预估利润分析

A代理商月度预估销售2000套时，省会代理商利润分析：

月度销量利润预估：

代理商利润50元套x2000套=10万元/月

年度利润10万元/月x12个月=120万元

月度销量返利：

2000套x5元/套=1万元/月

1万元/月x12个月=10万元/年（首单全部反还）

年度预估总计：

120万+36万（销量返利）=156万元/年（毛利润)

156万元--50万费用（业务人员工资及提成）

最终净利润106万元

十一:合伙人与公司合作流程

1：合伙人与公司签订合作协议，公司授权为地方办事处（为以后公司整股权合资源打下伏笔）

2：合伙人只需要出动资金即可

3：由合伙人当地招募销售经理，销售经理由公司作为日常业务管理

4：销售经理薪资分为：底薪部分、回款绩效、开店奖励业务挂钩，月不低于6000-8000元收入。

5：公司首单返还制度为：每年的前半年为第一次，然后每季度一返现，返完首单为止（总计一年）

6：真正让合伙人做到无风险经营

A大米产品为快速消费品，实用，家家都用得上，产品包装的精美制作加产品地产与火山泉的完美结合，在附上超前的营销理念--躺赚

B合作真正的让合伙人做到无风险经营---绝对轻资产。

十二：对企业及品牌路线的意义

1：通过一系列的品牌运作策划，使用中高端产品来切入品牌市场，从而实现利润，此模式及产品利润要大于流通市场。

2：合伙人在当地必然都有一定的资源及人脉，，，可以无限原延伸。

3：此模式不予任何地方流通市场发生冲突，反而是带动流通市场公司其它产品的最佳捷径。

4：此模式运不同与流通市场作不需要地面人员，包括日后对市场及销售经理的管理，销售经理日工作全部为软件流程：定位管理，巡店计时、售后视频（详见市场销售人员管理细则）

十三：合伙人裂变式以商养商

1：地方合伙人推荐其它地区合伙人有流水奖励（长年）

2：合伙人利润完全来自于自身的市场渠道，渠道归一，深耕细作

3：首单产品推出后，陆续还有系列产品故事及延续包装推出，让市场年年如新，时时推出新的营销理念，集全国地方推广经验与一地，做到连环展现

4：对于消费者，此产品的延续加之新媒体的连续支持，会对产品有依托趣味性

5：新媒体助推模式（详见后续新媒体运营章程部分）

十四：产品结构

1：无附加产品，均为公司自有产品

2:礼盒装的 “五大连池矿泉水” 资源已经确定，是以公司名字命名的定制水，成本在可控之内，随着生产量发货即可。

3：产品为礼盒一款（设计已有初稿），内有故事，除了“米和水”的完美结合，里面还有爱情故事、百米祝福（大米上刻的字），定会收到年轻人及礼品人的厚爱。

4：目标消费者广泛：

A：2月4日情人节、七夕情人节、结婚纪念日、金婚银婚酒席伴手礼、送父母吉祥日等等都是爆款日！而且每个月都会有一个爆款日来推出爆款政策，做到苟日新、日日新、又日新！